Head of Sales Antwerpen (m/v/x) (ref. RS)

Commerciële strategie & sales‍

• Je vertaalt de commerciële doelstellingen van onze klant naar een duidelijke tactische salesaanpak
• Je bepaalt samen met de directie welke opportuniteiten strategisch relevant zijn en beslist bij welke klanten, prospecten en aanbestedingen onze klant zich positioneert
• Je bent eindverantwoordelijk voor het volledige sales-, tender- en gunningsproces
• Je bouwt duurzame relaties uit met klanten, prospecten en stakeholders binnen de wereld van bedrijfscatering en hospitality
• Je vertegenwoordigt onze klant op commercieel en strategisch niveau en versterkt de zichtbaarheid van de organisatie in de markt
• Je detecteert marktontwikkelingen en vertaalt deze naar concrete commerciële opportuniteiten en groeiplannen

Tender & aanbestedingen

Naast het commerciële luik stuur je het volledige tenderproces aan:

• Eindverantwoordelijkheid over publieke en private aanbestedingen
• Coördineren van complexe tenderdossiers in samenwerking met sales, calculatie, operations en interne stakeholders
• Ontwikkelen van sterke en onderscheidende commerciële voorstellen afgestemd op de klantbehoefte
• Bewaken van kwaliteit, prijszetting en commerciële positionering binnen offertes
• Verdedigen van offertes tijdens commerciële presentaties en onderhandelingen
• Voor IFM-contracten werk je divisie-overschrijdend samen met FS en andere betrokken teams
• Voor single service bedrijfscatering-contracten draagt de afdeling Sales de volledige verantwoordelijkheid voor tenderdesk, calculatie en het commerciële traject

Wij zoeken een ervaren commerciële people manager met strategisch inzicht.

• Je hebt ervaring in een commerciële managementfunctie binnen hospitality, foodservice of facilitaire dienstverlening
• Je hebt ervaring met complexe sales- en tendertrajecten
• Je bent sterk in stakeholdermanagement en onderhandelingen
• Je combineert strategisch inzicht met een pragmatische en hands-on aanpak
• Je weet teams te coachen, motiveren en richting te geven
• Je bent ondernemend, resultaatgericht en neemt ownership
• Je werkt gestructureerd en behoudt overzicht in complexe trajecten
• Je bent communicatief sterk en schakelt vlot met verschillende niveaus binnen en buiten de organisatie
• Je bent tweetalig (NL + FR) en communiceert vlot in het Engels

Als Head of Sales mag je rekenen op:

• Een strategische sleutelrol binnen een ambitieuze en groeiende organisatie
• Een functie met directe impact op de commerciële groei
• Veel autonomie, verantwoordelijkheid en ruimte voor initiatief
• Nauwe samenwerking met directie en verschillende divisies
• Een professionele en resultaatgerichte bedrijfscultuur
• Een aantrekkelijk salarispakket afhankelijk van ervaring en competenties
• Een competitieve bonusregeling en extralegale voordelen zoals bedrijfswagen, laptop en gsm
• 20 vakantiedagen aangevuld met ADV-dagen